文/蒋世宇、黄燕

一、兼职网站设计人员的现状：

在IT行业，兼职的网站设计人员很普遍。他们大多是从事网站设计的人员，在网络公司或者广告公司上班的人员，这占了大多数的比例。特别大公司的设计人员，这种现象更普遍。云儿是南方某省热线的网页设计人员，工作异常繁忙经常加班，工资待遇却没有和付出一致。提到这些情况，云儿气不打一出来，抱怨说："我们是招聘进来的合同工，和电信那些本事没有、吃闲饭的正式工不一样，我们得天天努力工作创造效益养活他们，而领导开会说的是他们把工资分一部分给我们才保住了我们饭碗！我们没有归属感，以前在这里干的人都走光了，设计人员换了一批又一批。电信脸大面子大，为客户制作网站收费奇贵，所以有些客户私下找我们联系设计网站，我们同样能制作出来，这样客户只需付出给单位价格的四分之一的制作费用，对我们而言，我们干一分是一分，公平！就是经常熬夜，我们也愿意！"

MAGA乃一网络文化人，颇有艺术气质，上世纪主持一家著名的品网，准确的说，这个品网栏目就是他亲手创建起来的。在随后几年他激扬文字，指点千万网站，不想时过景迁，去年底他自己所在的这家网络公司用完最后一点风险投资后，难以为继宣布倒闭，MAGA无奈到了一家旅行社做文员。英雄没有末路，凭借以前在网络公司练就的本领，加上累计的各方面的关系，他不断能接到一些网站设计业务做。笔者上次在网上碰到MAGA，谈到现在企业上网这块也不好做时，MAGA不以为然，马上显示了他最近兼职接到的业务，那是一家图书馆的网站，精美的版面显出较强的文化气息，让人不由得赞叹：MAGA做这行的技术仍然是专业的。

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二、客户信息资源的获得。

1、 从自身的人际关系圈子获得信息资源：
中国是属东方文化的国家，大家所处的是一个注重人情，相对看轻契约的环境，重视和身边朋友的关系，客户通常相信自己的朋友或者亲戚介绍的人，因为在客户眼里朋友或亲戚介绍的人员信得过，朋友或者亲戚介绍的业务往往促成的可能性要大得多，多重视身边的朋友、同学关系，抓住一切能够宣传自己业务的机会不失为一个好方法。另一方面，多参加各种团体、协会、扩大自己的圈子，人际圈子扩大了，业务的机会也就增多了。

2、和相关企业建立合作关系：
和别人合作实际上是优势互补的过程，和企业合作你表明自己能为所合作企业提供什么？能为所合作的企业带来什么收益？企业的存在是以赢利为目的，在建立初步合作关系，你可以免费根据企业的实际情况，提供一些网络营销方面的建议和策划。现在是市场经济阶段，只要能促进销售本企业的产品，大多数的公司或工厂的老总是感兴趣的，而建立一个网站对一个企业而言，花费大大低于打电视广告或报刊广告的费用，关键是你能让客户认识到投入这么一点费用会产生几倍或几十倍的价值。

3、 扩大自己的影响，让客户自己找上门来：
要让人客户自己找上门来，必然要先扩大自身的影响。以我们的追梦工作室(http://www.seek-for.com)为例，工作室在1998年成立的时候，工作室成员共有三人，当时我们建立工作室的目的完全是出于兴趣爱好，谁也没有想到会有这么多客户自己找上门来。其中原因是工作室建立后，各大品网栏目介绍过我们的工作室和网站，而且工作室成员的技术文章多次在《电脑报》《新潮电子》《网迷》等国家级报刊上发表，影响扩大了，就有了些网络公司和广告公司自己找上门来和我们合作，网站设计业务陆续而来。

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三、做个自由自在的网络SOHO一族。

什么是SOHO？SOHO就是在家办公族。他们不受各种规章的约束，没有任何人对他们指手划脚，自己安排时间，想做什么就做什么，自由自在，好惬意！我们可以设想一下以下场景：

场景1：星期一早上十点，阳光洒满起居室，没有闹钟的响声，你在小鸟的歌声中睁开双眼，庸散地伸了伸懒腰，慢腾腾从床上爬了起来。拉开窗帘，看着下面那些冲锋挤大巴的上班族，你的脸上的显出一丝得意的笑容。然后，你穿着睡衣优雅地按下组合音响播放键，并泡制完毕"清晨"的第一杯咖啡。在溢着苏伯特和理查德的音乐的空气中，你打开了电脑，品着咖啡，开始了一天的工作…….。

场景2：一个秋日的黄昏，你摆着台手提电脑走进滨江的茶楼。你找了个靠窗的位，点了壶"西湖龙井"，边喝茶边做设计。夕阳余辉斜过茶楼的窗，在桌面上染上一层金色，外面的长江滚滚东流………。微风拂面，再看窗外，已灯火阑珊......。

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（由于原文长达上万字，在这里做了大量删节）