三、关于文学网站的发展的思考。

1，靠文学网站做电子商务有赢利的可能吗？

    文学总是和书籍等物品联系在一起的。全球著名的亚马逊网上书店似乎给了我们一个启示——在网上卖书。但这种设想的是否具有可操作性呢？首先，我们应该看到电子商务在中国还处于起步阶段。有的商业网站花了大力气解决了付款、配送等技术问题，然而从总体的运营的效果来看并不理想。我们可以看到，中国现有的网民只有一千万，还不到人口总数的百分之一。而且由于信用卡不普及进一步制约电子商务的发展。在电子商务发达的美国，基本上每个人都有自己的信用卡，要想在网上购物只要输入信用卡号码就行。在中国，很大一部分网民没有能在网上结算的信用卡，网民在网上购物并不方便。另一方面，我们不得不承认，中国现阶段存在着“假冒、伪劣”的商品泛滥的现象。以前的邮购等远程销售活动经常出现消费者上当受骗的事情，使得很多消费者对不是面对面购买商品的方式持怀疑态度。他们对在远程售物的商家信誉缺乏信任感。浙江一个书店曾开展了半年的网上售书活动，结果仅仅卖出了一本书。网上销售环节的繁复也加大了销售成本。作为世界上销售量最大的亚马逊网上书店也只能做到亏赢持平而已。在这种情况下，有人提出了网上销售电子书籍的构想。什么是电子书籍？所谓电子书籍就是将书的内容转化为文件上传到网站，消费者可在支付一定费用之后直接到网站上去下载阅读。但下载的电子书籍是加密的，只能供本人阅读不能广泛传播，从而保护作者和商家的利益。提出这种构想的人认为这种运作方法的先进之处在于：首先，电子书籍不是真正意义上的物化的书，而是由代码组成的文件，销售中就可以减少了书籍在传播过程中的印刷、运输的费用，能够以较低的价格向网友提供书籍。比如，普通书订价为20元，而印刷、运输和中间商的费用可能会达15元，我们完全可以以10元提供，这样可得到更多的回报；第二，回避了现阶段中国电子商务不发达、在线结算不安全的风险；最后，代表了未来的趋势，Adobe公司认为在本世纪传统意义上的书将会消失，将被称为软书的电子书完全代替。笔者认为，卖电子书籍的想法固然很好，但在中国发展到的现阶段要想赢利很难。我们可以看到采用了各种加密方法的软件往往一出来就被盗版高手解密，然后又被这些所谓的“劫富济贫”的人在网络上广泛传播，何况电子书籍呢？在非网络行业，很多企业往往付出大量人力、物力用于打假，那么我们应当正视中国的品牌、版权保护的现状。另外，习惯在计算机屏幕前阅读长篇大论的人并不多。很多人会把网上下载的电子书籍用打印机打印出来再慢慢阅读。消费者在付出了电子书籍费用以后还得支付打印费用。在这种情况下，电子书籍的价格优势还能体现出来吗？笔者至今还没有看到文学网站做电子商务赢利的先例。我认为在现阶段的赢利可能性是微乎其微的。

2，风险资金与并购

    现在有人做网站的思路就是先投入精力把网站浏览量做大，影响做大，然后再引进风险资金。风险资金的主要来源于美国，由于文化背景不同，文学网站想要吸引风险资金比其它类别的网站更难。张朝阳等引进风险资金成功的人士都有着较深美国硅谷文化背景。据我所知，文学类别网站还没有引进风险资金成功的先例。最近，纽约纳斯达克股票指数严重受挫，风险资金投资者在选择资助网站时将会越来越谨慎，造成网站吸引风险资金的难度加大。引进风险资金不容易成功，于是人们目光的焦点放在了国内网站的并购上。前不久，浏览量最大文学网站《黄金书屋》被商业性质的《多来米中文网站》收购。一同被《多来米中文网站》收购的还有《华军软件》《新闻焦点工作室》等16家个人网站。《多来米中文网站》一共花费了400万元，其中价格最高的达到100万元。《多来米中文网站》的做法是先用现金买断收购对象的所有权，再将原来的创办者吸收进公司，作为员工分给一定的股份，等将来上市兑现。这些商业网站拥有雄厚的资金，但是他们也不是随便地收购的，在收购时他们首先考虑所收购的网站有无影响，内容是不是很丰富，访问量大不大。从这点上来说，他们基本上是不考虑日浏览量少于万人次的中小网站的，我们知道《黄金书屋》的日浏览量达到了11万人次，正是它的浏览量和影响力才吸引了商业网站的注意。商业网站对浏览量少的中小文学网站不屑一顾，《多来米中文网站》的首席技术总裁、董事总经理包云在完成对16家个人网站收购后曾说，“有价值的个人网站基本上没有剩下的了，这个市场即将消失。”“靠个人网站发家的时代已经过去了”，依靠个人网站起家的高春辉也认为这是一个“必然”的趋势。并且高春辉估计，目前个人网站的价格不会太高，可能一二十万就算高的。他们的观点是：互联网已进入普及阶段，随着商业的介入，网站越来越多，门槛越来越高，吸引注意力也越来越困难。商业化的程度越高，作坊式的中小网站越难出头。与商业网站动辄上百万的访问量相比，个人网站几乎可以忽略不计的。 但笔者并不完全赞同这种观点。诚然，中小网站发展起来的难度加大，但现在还没有到被大型商业网站挤出生存空间的地步。而且在商业网站吞掉个人网站之后一些矛盾便显现出来。个人网站拿到钱的同时，也失去了掌握方向的自由。个人网站带有个体劳动的性质，设计者的个性通过创作直接表现出来，而商业网站在大多数情况下是一种集体创造，个性的表现要通过集体这一中间环节，因此当个性与共性发生冲突的时候，个性便会完全弱化。为了突出内容，商业网站往往牺牲个性的丰富多彩来保证整体的协调性。个人网站的个性色彩太强，因此在被收购后几乎都面临着一个根据公司的整体战略重新定位的问题。个人网站的开创者大多出身技术专业，兴趣是其原动力。而收购者往往专长于商业管理、资本运作，网络对其而言只是一个赢利的工具。不同的背景带来了对互联网未来发展的不同理解，以至于两者之间关系很难协调。由于对网站发展方向的看法不同，高春辉打算离开收购他个人网站的金山公司另求发展。

3，联合——中小文学网站发展的必然趋势

    在网络发展日新月异的今天，中国每天都会有上百个新网站建立。不同类别、数量惊人的网站有如满天繁星。网站之间的竞争趋于白热化，大浪淘沙，适者生存，有的网站展现出勃勃生机，而另外一些网站却如流星一闪消失在茫茫夜空之中。作为中小网站该怎样发展呢？我们知道：一个成熟的网站，必需要有多种人才加盟。需要网页版面设计出色的美工人员、CI策划包装宣传人员、以及服务器维护，网络软件编程等各种专业技术人员。中小网站受物力，财力所限，在人员的构成和分工上存在着不足。在这种情况下，中小文学网站只有加强合作，互补长短才能生存下来并赢得更大发展。《追梦》（网址：http://www.seek-for.com）网站致力于中小网站的联合。我们会在栏目《联梦》下集合一些制作精美、品位较高的中小文学、情感、时尚类别网站。我们将安排专人在报刊、杂志、电视等媒体进行有计划、有步骤的宣传。成员的网站更新将在《联梦》首页上得到及时介绍、传播。这是个结构严密的系统工程。浏览量是网站发展的前提，采取了这些措施以后，成员网站的浏览量就会显著攀升。《联梦》成员网站之间联系不是简单的链接，而是以一种更紧密的方式团结为一个整体！正如一首歌所唱的那样：一根筷子轻轻地折段，十根筷子牢牢抱成团；一个巴掌拍呀拍不响，众人鼓掌声呀声震天。团结就是力量，团结就能发展！